Pozyskiwanie nowych kontraktów z rynku polskiego i niemieckiego w segmencie business to business sprzedaży usług wypoczynkowo-rehabilitacyjnych, uzupełnionych organizacją turystyki szkoleniowo-konferencyjnej – tak wyglądają ogólne założenia strategii przygotowywanej przez zarząd giełdowej spółki INTERFERIE SA. W piątek 21 listopada jej zarys został zaprezentowany radzie nadzorczej spółki.
Dwuosobowy zarząd, w skład którego wchodzi prezes Wojciech Kudera oraz wiceprezes i dyrektor finansowy Adam Milanowski, opracowywał nową strategię od września. W dużej mierze jej założenia bazują na kontynuowaniu dotychczasowej polityki zapoczątkowanej w roku 2002. INTERFERIE SA wciąż zamierzają świadczyć usługi wypoczynkowe oraz sanatoryjno-rehabilitacyjne, te ostatnie w większym zakresie niż dotychczas, we współpracy z niemieckimi organizatorami turystyki kuracyjnej, a w Polsce wraz z Narodowym Funduszem Zdrowia oraz firmami zajmującymi się organizacją turnusów rehabilitacyjnych (współfinansowanych ze środków Państwowego Funduszu Rehabilitacji Osób Niepełnosprawnych).
– Mamy bardzo dobre doświadczenia współpracy z NFZ w Dąbkach, najmłodszym polskim uzdrowisku, w którym znajduje się nasz ośrodek Argentyt – mówi Wojciech Kudera, prezes zarządu INTERFERIE SA. – Teraz warto rozszerzyć ją na inne nasze lokalizacje oferujące takie usługi. Tym bardziej, że dysponujemy dużym potencjałem: bazą noclegową wysokiego standardu jak na obiekty kuracyjne oraz dobrą bazę zabiegową. Będziemy nadal współpracować z obecnymi kontrahentami, takimi jak np. biuro Patrona czy wrocławskie centrum rehabilitacyjne Resurs, ale także szukać nowych partnerów.
Ważnym elementem strategii, również kontynuującym wcześniejsze doświadczenia spółki, jest koncentracja na rynku niemieckim – ten ostatni generuje połowę przychodów ze sprzedaży usług wypoczynkowych i rehabilitacyjnych. INTERFERIE SA zamierzają zacieśnić współpracę z touroperatorami oraz tymi organizatorami wypoczynku, którzy przygotowują turnusy dla dużych grup z Niemiec. W tym aspekcie korzystną wiadomością dla spółki jest umacnianie się kursu euro w stosunku do złotówki, ponieważ roczny przychód z kontraktów dewizowych na rzecz klientów niemieckich wynosi ponad 2 mln euro. Natomiast firma zamierza zrezygnować z walki o rynek czeski.
Na rynku polskim uzupełnieniem oferty będzie segment konferencyjno – szkoleniowy, a naturalnym zapleczem do tego typu oferty są górskie hotele Bornit w Szklarskiej Porębie oraz Malachit w Świeradowie-Zdroju. INTERFERIE SA planują oferować cały kontent szkoleniowy (nocleg, wyżywienie, logistyka organizacji konferencji czy kursów) na potrzeby grupy kapitałowej KGHM, podobnie jak planowane jest to w przypadku organizacji wypoczynku dzieci i młodzieży.
– W przypadku organizacji wypoczynku dzieci i młodzieży będziemy się starali odzyskać pozycję, którą spółka miała w latach 2004-06 – podkreśla Wojciech Kudera. – Będziemy działali jak typowy touroperator, oferując wypoczynek w oparciu o obiekty naszych partnerów i dodając do tego usługę transportową. Podpisaliśmy już także list intencyjny z Caritasem Archidiecezji Legnickiej na wakacyjne pobyty młodzieży oraz turnusy dla dorosłych w naszych obiektach nadmorskich.
W związku z obecną sytuacją gospodarczą i określoną strategią działań zarząd INTERFERII SA musiał przebudować plany inwestycyjne poprzednich władz spółki. W tym roku nakłady inwestycyjne wyniosą niecałe 10 mln złotych, w przyszłym będą mniejsze. Zarząd zadecydował, że nie sprzeda hotelu w Głogowie (w przyszłym roku obiekt będzie modernizowany w celu podniesienia jego standardu), rozważa natomiast zbycie hotelu w Lubinie. INTERFERIE SA nie przewidują też na razie akwizycji.
Najnowsza strategia kładzie bardzo duży nacisk na działania mające na celu ograniczenie kosztów. Temu służyć ma wdrożenie systemu centralizacji polityki zakupowej i kontroli kosztów poprzez elektroniczny system wspomagania zakupów. Chodzi również o umowy ramowe na dostarczanie produktów spożywczych.
– Szukamy dostawców zapewniających regularną i stałą cenę na produkty w dwóch regionach: zachodniopomorskim i dolnośląskim – mówi Adam Milanowski, wiceprezes i dyrektor finansowy INTERFERII SA. – W najbliższym czasie przymierzamy się również do przetargu na zakup energii elektrycznej.
Opracowany zarys strategii zarząd przedstawił w piątek 21 listopada radzie nadzorczej INTERFERII SA. Po wprowadzeniu ewentualnych uwag i poprawek cała strategia może zostać przyjęta na początku 2009 roku. Wtedy spółka przedstawi jej założenia w raporcie bieżącym oraz poinformuje o nich akcjonariuszy i wszystkich zainteresowanych.
